Kisorsoltuk a csütörtökön indult "Ügyféltípus és irodája" tippverseny győztesét.

A verseny nagyon szoros volt, rengeteg tipp és sok helyes megfejtés született.

Valószínűleg már Te is szembesültél azzal, hogy az ügyfeleid, vevőid, vendégeid, pácienseid, betegeid (mindegy, hogyan nevezed őket) agya mintha nem egy rugóra járna.

Ha ugyanazt az ismertető szöveget mondod a termékedről vagy szolgáltatásodról, az egyik máris vásárol, a másik unottan ásítozik, a harmadik meg már szinte menekülne…

Közeleg az év vége. A legtöbben ilyenkor megállunk egy pillanatra és visszatekintünk mindarra, ami az óévben történt velünk.

Ma én is így tettem... Azonban, ahogy sorra vettem az eseményeket, magam is meglepődtem... Év közben nem is gondoltam volna, mennyi érdekes és izgalmas dolgoban volt részünk.

Íme hát a számvetés:

Pár napja egy nagyon izgalmas könyv került a kezembe. Mióta olvastam a benne lévő magyar sikertörténeteket, szinte megállás nélkül zakatolnak a gondolataim, és sokkal tisztábban látom a személyes és üzleti céljaimhoz vezető utam.

A könyv szerzője, Dunder Krisztián 9 magyar vállalkozás sikertörténetén keresztül kalauzol minket.

Megtudhatjuk, hogy mitől lett olyan kirobbanóan sikeres a vatera.hu, az ingatlan.com, a profession.hu, a netpincer.hu, a hasznaltauto.hu vagy a portfolio.hu és a stockfresh csapata.

Még nem olvastam ki a könyvet teljesen, de máris egy halom tanulságot szűrtem és írtam le, vagy elevenítettem fel magamban belőle.

Hármat ezek közül most megosztok veled is.

Avagy: hogyan érd el, hogy az ügyfelek kibontsák a leveled (elolvassák a szórólapodat) és szóba álljanak Veled?

AZ ÜGYFÉLVADÁSZAT HETE NOVEMBER 15-22.

Ma arról olvashatsz itt, a Sales Blogon, hogy hogyan és honnan szerezz magadnak olyan minőségi címlistát a postai DM kampányodhoz, amely akár évekig is ellát potenciális ügyfelekkel.

De még mielőtt megmutatom a 15 címlista építő módszert, tisztázzunk néhány dolgot! Mindenek előtt az adatbázis építés három fontos vastörvényét!

ÜGYFÉLVADÁSZAT HETE: NOVEMBER 15-22.

A mai blogbejegyzésben azokról a módszerekről olvashatsz, amelyekkel évek óta mi magunk is sikerrel szerzünk vállalati ügyfeleket, céges megrendelőket.

Figyelem!

Hosszú poszt. Csak akkor kezdj bele, ha van legalább 8-12 perced, hogy végigolvasd és értelmezd.

Ismét egy megtörtént eset nyomán...

Értékesítő :  Jó napot kívánok, XY vagyok, és az Aegon Biztosító Zrt. megbízásából telefonálok. Elárulná, hogy ki foglalkozik Önöknél a pénzügyekkel?

Én:  Én is és a férjem is. Miért szeretné tudni?

Értékesítő: Vannak Önöknek megtakarításaik?

Én: Ne haragudjon kisasszony, de ehhez Önnek semmi köze nincs.

Láthatóan a kisasszony nem készült fel erre a válaszra, úgyhogy mielőtt még elkezdődhetett volna, már le is fagyott a beszélgetés, mert azonnal rám csapta a telefont.

(Megtörtént eset…)

Egyszer volt, hol nem volt, volt egyszer egy értékesítő, aki elhatározta, hogy ő is sikeres lesz. Elhelyezkedett egy kicsi, családias cégnél, amely versenyképes áron kiváló minőségű szolgáltatást és személyre szabott kiszolgálást kínált az ügyfeleknek.

Nagyon jó érzés volt látni, hogy az ügyféltípusos értékesítési játék mennyire megmozgatott Titeket. Köszönöm, hogy ilyen sokan játszottatok velem!

A helyes megoldást szinte mindenki eltalálta, így inkább csak megerősítésként fedem fel most a válaszokat, és a jó megoldás mellett természetesen azt a szerencsés nyertest is, aki a hamarosan megjelenő egyik új termékünk tulajdonosa lesz.

És természetesen mindenki megkapja most azt a virtuális pecsétet, amelyet az EXPO-n velünk játszóknak ajándékoztunk. (Egy kis reklám, mert megérdemlik: a pecsétet a Bélyegző Expressz csapatától szereztük. www.belyegzoexpressz.hu)

Íme: